V>    新經(jīng)銷(xiāo)商在起步期時(shí)，所擁有的下線客戶(hù)數(shù)量少，為了開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)取更多的客戶(hù)，或者是缺乏對(duì)下線客戶(hù)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而放松了許多合作條件，例如結(jié)算延長(zhǎng)、新貨鋪底試銷(xiāo)、不得給其他客戶(hù)發(fā)貨、承接更多的退換貨等等，這樣做的表面收益是能吸引住下線客戶(hù)，但是，所帶來(lái)的后果更為糟糕，商人總是希望利潤(rùn)最大化的，無(wú)論上家給出什么樣的條件，客戶(hù)總是希望還能更進(jìn)一步的優(yōu)惠，并不會(huì)因此而感激經(jīng)銷(xiāo)商的，更不會(huì)因此而確定與經(jīng)銷(xiāo)商的合作。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把握好這個(gè)度，許多條件開(kāi)的適可而止，絕不會(huì)為了爭(zhēng)取客戶(hù)，而過(guò)度放松條件，并且，過(guò)多的放松條件，還會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)行情的破壞，引起來(lái)其他同行的抱怨和嫉恨，導(dǎo)致同行關(guān)系的惡化。再者，這個(gè)規(guī)矩一但形成，便很快就被下線客戶(hù)所固化，這些優(yōu)惠條件以后一直得有，不給就不行。以后想取消都很困難，這些過(guò)度放出的優(yōu)惠條件，將持續(xù)影響到經(jīng)銷(xiāo)商自身的贏利狀況。